移动互联网时代下社群营销的策略研究_论文

发布于:2021-04-17 23:22:30

科技? 探索  争鸣  S c 科 i e n c e & 技 T e c h 视 n o l o g y 界   V i s i o   n   移动互联网时代下社群营销的策略研究  李 俊雯  ( 大连财 经 学院 , 辽宁 大连 1   1 6 6 0 0 )   【 摘 要】 移动 互联 网可以打破 时间与 空间的界 限, 提供人 和人之 间随时进行社 交的平 台, 使全世界具 有共同兴趣和价值观 的群体得 以聚  集, 并依 托线上线下的关系进行随时随地的互动。移动互联时代颠 覆了传 统商业 营销行 为。 对“ 社群 ” 概念的颠覆 , 使以社群群体需求为导向的  社群营销 , 逐 渐产生并得到 了蓬勃发展。 社群 营销将 关系营销 , 定制营销 , 体验营销和 口碑营销 充分融合 , 发挥社群的交互式优势 , 重塑品牌 , 社  群, 消 费者的关 系, 在三者的互动 中打造全新的品牌营销模 式。   【 关键词】 移动互联 网; 社群 营销 ; 策略  2 0 1 5 年起 . 移动互联 网行业开始逐渐 降温 . 并进入到一个稳 定的  发展的阶段。 自 2 0 1 6 年. 我国智 能手机用户数量呈现井喷式增长 , 突  破 1 3 亿. 其中 3 G和 4 G移动 网络用户净增 长近 2 亿人 , 4 G手机 用户   更逐渐显示出强大的消费能力  这一时期 . 各大 企业 都逐步形成了较  为稳定 的商业模 式 . 大多脱 离了所谓的 “ 烧 钱状 态” . 业 内的竞 争也变  得 常态 化与理性化 。从 2 0 1 5 年到 2 0 1 6 年. 移动互联网经济成为 了我  国重要 的经济增 长点  多企业在此投放广告等 . 实现 与第 三方产业 的产 略合作 。这种方式对  传统的“ 谁消费 、 谁支付 ” 的营销模式是一种从头至尾 的颠 覆 , 可以说 ,   随着互联 网技术发展和移动网络终端服务 的不 断成熟 完善 . 传统企业  必将越来越依赖 于互联 网进行 社群 营销 . 通过 线上 、 线下 活动相结合  的方式 , 培养 自己的消费社群 , 并因地制宜 , 提高社群内每一个独立用  户 的黏度 . 针对不 同用户群 体实行不 同的营销模式 。 切 实改变 困扰 传  统营销方式 已久 的“ 众 口难调” 这种现实问题  1   移动互联 网环境发展与现状  3 移动互联 网时代社群营销的策略  短短 的几年 里 . 移动互联 网迅猛 发展 . 不仅 给全社会带来 了深 刻  英国牛津大学的人类学 家罗宾 ? 邓 巴教授提 出过 1 5 0 定律. 即“ 邓  影响 。 也成为了新媒 体时代最热 门的话题 。整体上看 . 移动通讯产 业 ,   巴数字” : 人类智力将 允许人类拥有稳定社交 网络 的人数 是 1 4 8 人, 四   尤其是以移动互联网为主体 的移动通讯产业 . 已然成 长为全国乃至全  舍五人大约是 1 5 0人。虽然人们希望认识更 多人 , 但 社群只是人们扩  世界 . 经济发展的重要组 成力量 : 作为移动互联 网发展 的领 军人 物 . 我  展人脉的一个相对安全的渠道 。人们 的社交有很 多不同的小圈子 , 在  国已建成全世界 规模 最大 . 覆盖范围最广 的 4 G网络  移动通讯 智能  每个圈子或社群 内部认识的人只是少数 社 群成 员的信任追捧 . 主动  化 比例也位于领先地位 。 以平板 电脑、 平板 电脑 、 掌上阅读终端和智能  参与 , 口碑传播和消费买单 , 构成 了社群经济 的基础 。 社群经济是粉丝  手机为代表的移动智能终端 . 正在逐渐渗透并改 变着 我国人民的生活  经济 的进 化 . 社群经济运 营初 期会有粉丝经 济的基本特征 . 需要打造  习惯 。 随着 a p p 应用的不断迭代 , 智能手机系统 的不断发展 . 移动互联  魅力人格和 明星效应。社群营销的策略如 下 :   网已经不 知不 觉地进 入到人们生 活 、 休 闲、 娱乐 、 金融支付 、 社 会公共  3 . 1 身份和核心价值定位 . 去中心化  服务 、 城市服务管理等多个领域 。 其高度的伴 随性 、 随时随地的便捷性  核心价值是一个社群生存发展 的基础 . 也是一个社群的 目 标导 向   和所提供服务的智能多元性 , 使 其愈来 愈成 为人 们不可或缺的生活必  及定位 。几乎所有运营成功的企业社群都 是基于 自身产品 。 小米 的社  备 品。 而伴随着互联网+ 上升为国家战略 . 移动互 联网产业也将继续更  群永远是 围绕着小米 的手机玩法 . 逻辑思维的社群永远都是 围绕着 罗  多 元 化 地 发 展  振 宇的动态做延展 . 不管你 的产品是实 物还 是知识 . 都需 要与 自身 的  核心竞争力密切相关 。在互联 网时代 . 社群的发展趋势必然是 全民 自   2 社 群 与社 群 营 销  治, 群 主负责搭建和奠定社群的主题氛围 、 落实大方 向的规则 。 并对群  成员的社 交进行 引导 和管理  当群规则成为全体社员 的群体意 志 . 社  2 . 1 社 群 的概 念   驱动 、 自 运转 。   社群不 同于生物学上的群落 . 社群更强调内部的社会关系 。它并  群就可以实现 自 不 是单纯元 素 的积 累 . 而是所 有元素 之间都可 以产生 高频 的交互关  3 . 2 全方位利用 大数据 . 提高 产品与服务 的质量 . 吸引潜 在客户 , 增  系。成员之间通过共 同的利 益标签 . 通 常是 兴趣爱好 , 找到社会认 同  加客户体量  除了传统 的市场调研 和核心价值定位 . 企业需要专 门针 对网络平  感 。在这个信息爆炸 的时代 , 我们筛选 信息的成本 十分 高昂 , 利 用社    群, 我 们可以有效地节约信息获取成本。 在社群 中. 每个人的话 语权 都

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